Birçok kişi için başarı, belirli bir yaştan sonra hayal kırıklığı olarak görülür. Ancak Sidney Frank için bu düşünce tamamen değişti. 1996 yılında New York’ta bir bar tezgahına yaslanıp genç girişimcilerin hararetli konuşmalarını dinlerken, Frank’ın aklına daha önce duyulmamış bir fikir doğdu. O anki yaşına rağmen cesur bir adım atarak kendi içki markasını kurmaya karar verdi.
VOTKA PAZARINDAKİ BİR BOŞLUK 1990’larda votka raflarının çoğu aynı görünüyordu; ürünler ucuz ve sıradan olarak değerlendiriliyordu. “Lüks votka” diye adlandırılan bir kategori neredeyse yoktu. Frank, Manhattan’daki küçük bir Fransız bistrosunun menüsünü incelerken alışılmadık bir ayrıntı fark etti: Şaraplar kökenleriyle övülüyor, peynirler menşeiyle ifade ediliyordu; oysa votka sadece “votka” olarak listeye alınıyordu. O an, “Votkayı da insanlar şarap gibi seçse?” fikri aklına takıldı.
FRANSA’YA GİTMESİVE FİKİRLE YOLA ÇIKMASI Fikir üzerinde çalışmak için Fransa’ya giden Frank, Cognac bölgesine yakın bir damıtımevinde üretim sürecinin her aşamasını uzmanlarla ele aldı. Bu çaba yalnızca yeni bir votka üretmekten ibaret değildi; amaç, lüks ve zarafet algısını taşıyan bir marka yaratmaktı. Marka için Grey Goose ismi seçildi ve şişe tasarımı incelenirken Frank’ın ifadeleriyle markanın konumlandırması netleşti: “Bu rafta bağırmayacak ama fısıldayarak herkesi çağıracak.”
REKLAM İÇİN YOK, BARMENLERLE YÜZ YÜZE İLETİŞİM İlk parti üretim piyasaya sürüldüğünde büyük ölçekli reklam kampanyaları yerine, Frank barlarda birebir temas kurmayı tercih etti. Müşterilerin çoğu barmene marka ismini söylemeden yalnızca votkayı istediğini biliyordu; bu yüzden karar mekanizması çoğunlukla barmenlerdeydi. Bir kulüpte bir barmen şişeyi eline alıp “Bu ne?” diye sorduğunda Frank gülümseyerek yanıt verdi: “Bu, votkanın şarabı.” Barmen bu ifadeyi rafın en görünür yerine koydu ve kısa süre sonra mekanda “Grey Goose var mı?” diyen müşteriler çoğaldı.
2.2 MİLYAR DOLARLIK BÜYÜK SATIŞ Grey Goose kısa sürede premium votka dünyasında öne çıkan bir isim haline geldi. Sekiz yıl sonra uluslararası içki devi Bacardi, markayı 2,2 milyar dolarlık bir teklifle satın almak istedi. O dönemde 84 yaşında olan Frank, teklifi değerlendirdikten sonra satışı gerçekleştirdi. Toplantı sonrası genç danışmanlarından biri sordu: “78 yaşında bunu nasıl başardınız?” Frank’in yanıtıysa basit ve etkileyiciydi: “Gençken hızlıydınız; şimdi ise gözünüz açık. Yaşlandıkça insanları daha iyi görüyorsunuz.”
News
